比如说发传单。
你花1000元印了1000张传单,请了个小姑娘在店门口发给来往的顾客。
1000张传单发出,最重引导进店的顾客是10人。
那么,你的获客成本是多少?
1000/10+80/10=108元。(其中80元,是小姑娘的工资。)
同理,你不是通过发传单,而是在微信广告平台,或者当地的美食大号投放广告。
假设每次投放的价格是1万元,投放一次后,吸引到店的顾客是500人。
那么你的获客成本,就是10000/500=20元。
搞清了获客成本,你就得去计算,你再每个到店的人身上,能否赚回这个获客成本。
上面的发传单,获客成本为108元,假如你是做中高端自助餐的,398/位,纯利润大约在150元,那么在每个到店顾客身上,你就能赚到42元。
而投放公众号的,是一家黄焖鸡店,客单价大约28元,每单利润约为10元。获客成本是20元,单次消费,每单亏损10元,这就不好玩了。
清楚获客成本,就能让你算明白赚还是亏。
那你会问了,获客成本又是咋来的?
测试+参照同行。最准确的就是测试,在你能接受的亏损范围内,去测试,才能拿到最准确的数据。